برای بیشتر فروشگاه‌های اسباب‌بازی و لوازم‌التحریر، نیمه‌ی دوم سال با چند مناسبت پشت‌سرهم همراه است؛ از بازگشایی مدارس در مهر تا خرید عیدی در اسفند. اگر صاحب فروشگاه کودک هستید، داشتن یک تقویم ساده کمک می‌کند هر مناسبت را از قبل ببینید، موجودی را به‌موقع آماده کنید و ویترین را همیشه متناسب با حال‌وهوای خانواده‌ها نگه دارید.
چرا فروشگاه کودک به تقویم فروش نیاز دارد؟
خانواده‌ها معمولاً با یک مناسبت در ذهن وارد فروشگاه می‌شوند: هدیه‌ی تولد، سرگرمی برای روزهای سرد، کادوی شب یلدا یا عیدی نوروز. فروشگاهی که پیش از مشتری به این مناسبت‌ها فکر کرده باشد، هم ویترین جذاب‌تری دارد و هم در لحظه‌ی انتخاب، پیشنهاد روشن‌تری به والدین می‌دهد.
تقویم فروش سه کار اصلی برای شما انجام می‌دهد:
- زمان سفارش را جلو می‌اندازد: سفارش محصولات فصلی را پیش از شروع فصل ثبت می‌کنید، نه وقتی مشتری سراغش را می‌گیرد.
- ویترین را زنده نگه می‌دارد: هر ماه یک موضوع مشخص برای چیدمان و تزئین دارید.
- پیام فروشگاه را منسجم می‌کند: پست‌های شبکه‌های اجتماعی، ویترین و پیشنهاد فروشنده‌ها همه درباره‌ی یک موضوع هستند.
نمای کلی تقویم از مهر تا نوروز
جدول زیر نمای کلی نیمه‌ی دوم سال را نشان می‌دهد. جزئیات هر دوره را در ادامه می‌خوانید.
| ماه | مناسبت یا حال‌وهوا | موضوع ویترین | محصولات پیشنهادی |
|---|---|---|---|
| مهر | بازگشایی مدارس و روز کودک | مدرسه، دوستی و جشن کودک | لوازم هنری، بسته‌های رنگ‌آمیزی، هدیه‌های کلاسی |
| آبان | شروع روزهای سرد و بارانی | سرگرمی در خانه | بازی‌های فکری، کاردستی و فعالیت‌های آرام |
| آذر | شب یلدا | انار، هندوانه و دورهمی خانوادگی | هدیه‌های کوچک یلدایی، بسته‌های میوه‌ای و خانوادگی |
| دی | اوج زمستان | زمستان گرم در خانه | فعالیت‌های هنری طولانی‌تر، بازی‌های گروهی |
| بهمن | آماده شدن برای خرید عید | پیش‌نمایش نوروز | معرفی هدیه‌های عیدی و بسته‌بندی‌های ویژه |
| اسفند | خرید عیدی و خانه‌تکانی | بهار و سفره‌ی هفت‌سین | عیدی کودک، هدیه‌های ماندگار و دست‌ساز |
پاییز: مهر و آبان
مهر؛ بازگشایی مدارس و روز کودک
مهر پررفت‌وآمدترین ماه پاییز برای فروشگاه‌های لوازم‌التحریر و کودک است. خانواده‌ها برای شروع سال تحصیلی خرید می‌کنند و در همین ماه، مناسبت روز کودک هم فرصتی برای خرید هدیه ایجاد می‌کند. بهتر است ویترین در نیمه‌ی اول ماه بر مدرسه و در نیمه‌ی دوم بر جشن و هدیه‌ی کودک متمرکز باشد.
مهدکودک‌ها و پیش‌دبستانی‌ها هم در این ماه برای جشن‌ها و فعالیت‌های کلاسی خرید می‌کنند. اگر با مربی‌ها و مدیران محله ارتباط دارید، معرفی محصولاتی که برای فعالیت گروهی مناسب‌اند، مثل بسته‌های رنگ‌آمیزی مجسمه، می‌تواند در همین ماه مفید باشد.
آبان؛ سرگرمی برای روزهای داخل خانه
با سرد شدن هوا و کوتاه شدن روزها، والدین به دنبال فعالیت‌هایی می‌گردند که بچه‌ها را در خانه سرگرم کند و صفحه‌نمایش نباشد. ویترین آبان می‌تواند یک «گوشه‌ی سرگرمی خانگی» باشد: یک میز کوچک، چند کاردستی نیمه‌تمام، یک بسته‌ی رنگ‌آمیزی باز و چند مجسمه‌ی رنگ‌شده که نتیجه‌ی کار را نشان دهند.
زمستان: آذر، دی و بهمن
آذر؛ شب یلدا
یلدا مناسبتی خانوادگی است و بسیاری از خانواده‌ها برای بچه‌ها هدیه‌ی کوچکی تهیه می‌کنند. رنگ‌های قرمز و سبز انار و هندوانه بهترین تم ویترین این ماه هستند. بسته‌ی میوه‌های رنگارنگ با مجسمه‌های سیب، آناناس، پرتقال، توت‌فرنگی و انگور به‌خوبی با حال‌وهوای میوه‌ای شب یلدا هماهنگ است و می‌تواند به‌عنوان یک فعالیت خانوادگی برای همان شب پیشنهاد شود.
ویترین را از اواخر آبان آماده کنید؛ خانواده‌ها معمولاً خرید یلدا را چند روز زودتر شروع می‌کنند.
دی؛ اوج زمستان
دی ماه مناسبت بزرگی ندارد، اما همین آرامش فرصت خوبی برای معرفی محصولاتی است که به زمان و حوصله نیاز دارند. فعالیت‌های هنری چندمرحله‌ای، مجموعه‌هایی که کودک می‌تواند در چند نوبت کاملشان کند و بازی‌های گروهی خانوادگی در این ماه جلوه‌ی بیشتری دارند. بسته‌ی دنیای دریا با ۸ مجسمه برای چنین فعالیت چندنوبتی مناسب است.
بهمن؛ پیش‌نمایش نوروز
بهمن ماه آماده‌سازی است. موجودی عید را در همین ماه نهایی کنید و در نیمه‌ی دوم ماه، بخشی از ویترین را به «پیش‌نمایش هدیه‌های نوروزی» اختصاص دهید. خانواده‌هایی که زودتر خرید می‌کنند، در بهمن تصمیم می‌گیرند و بسیاری دیگر هم پیشنهادهای شما را به خاطر می‌سپارند تا در اسفند برگردند.
اسفند و نوروز: پررونق‌ترین دوره
اسفند برای فروشگاه‌های کودک مهم‌ترین ماه نیمه‌ی دوم سال است. خانواده‌ها برای عیدی دادن به بچه‌های فامیل، هدیه‌هایی می‌خواهند که هم متفاوت باشند و هم به‌راحتی بسته‌بندی شوند. چند نکته برای این دوره:
- یک بخش «عیدی کودک» بسازید و هدیه‌ها را در آن دسته‌بندی کنید تا والدین سریع انتخاب کنند.
- بسته‌بندی را جدی بگیرید. کاغذ کادو، روبان و کارت کوچک نوروزی کنار صندوق، تصمیم خرید را راحت‌تر می‌کند.
- هدیه‌های ماندگار را برجسته کنید. هدیه‌ای که کودک با آن چیزی می‌سازد، مثل مجسمه‌ای که خودش رنگ می‌کند، پیش والدین ارزش بیشتری دارد.
- ویترین را با تم بهار و هفت‌سین بچینید؛ رنگ‌های سبز و زرد و چند مجسمه‌ی رنگ‌شده‌ی شاد کنار سبزه.
- ساعت‌های شلوغ را پیش‌بینی کنید و در روزهای آخر اسفند نیروی کمکی برای بسته‌بندی در نظر بگیرید.
پس از نوروز هم کارتان تمام نشده است. عکس‌های ویترین و فهرست محصولاتی که خوب فروش رفتند یا کم آمدند را یادداشت کنید؛ این یادداشت‌ها پایه‌ی تقویم سال بعد می‌شوند.
آماده‌سازی موجودی و همکاری با تأمین‌کننده
مهم‌ترین نکته‌ی تقویم فروش، فاصله‌ی زمانی بین سفارش و فروش است. اگر برای هر مناسبت همان ماه سفارش دهید، ممکن است محصول دیر برسد یا ویترین فرصت آماده شدن پیدا نکند. یک قاعده‌ی ساده این است که برای هر مناسبت، دست‌کم یک ماه زودتر با تأمین‌کننده هماهنگ کنید.
چند کار عملی برای هر دوره:
- فهرست محصولات فصلی را در ابتدای هر فصل مرور و به‌روز کنید.
- از هر محصول یک نمونه‌ی باز یا رنگ‌شده برای ویترین کنار بگذارید تا مشتری نتیجه‌ی کار را ببیند.
- برای محصولات هنری، محتوای ساده‌ای آماده کنید که فروشنده بتواند به والدین توضیح دهد؛ مثلاً اینکه هر بسته‌ی دنیای یانی شامل چند مجسمه‌ی سفید از پودر سنگ بدون سیمان، ۴ رنگ قرمز، زرد، سبز و آبی، یک قلمو و یک پیش‌بند است.
- سؤال‌های پرتکرار مشتری‌ها را یادداشت کنید تا در فصل بعد پاسخ آماده داشته باشید.
هماهنگ کردن ویترین با شبکه‌های اجتماعی
بسیاری از خانواده‌ها پیش از آمدن به فروشگاه، صفحه‌ی آن را در شبکه‌های اجتماعی می‌بینند. بهتر است موضوع هر ماه تقویم، هم‌زمان در ویترین و در صفحه‌ی فروشگاه دیده شود. برای مثال، اگر ویترین آذر با تم یلدا چیده شده، چند عکس از همان ویترین و محصولاتش را منتشر کنید و در متن کوتاهی توضیح دهید که هر محصول برای چه فعالیتی مناسب است.
برای محصولات هنری، نشان دادن «قبل و بعد» بسیار مؤثر است: عکس یک مجسمه‌ی سفید کنار همان مجسمه پس از رنگ‌آمیزی. اگر یکی از همکاران یا فرزند خودتان نمونه‌ای را رنگ کند، این عکس‌ها واقعی‌تر و گیراتر از عکس‌های آماده به نظر می‌رسند. یک ویدئوی کوتاه از چیدن ویترین یا باز کردن یک بسته هم می‌تواند والدین را برای دیدن حضوری محصول به فروشگاه بیاورد.
برنامه‌ی انتشار را هم مثل سفارش محصول، کمی زودتر از هر مناسبت شروع کنید تا خانواده‌ها فرصت تصمیم‌گیری داشته باشند.
اگر صاحب فروشگاه اسباب‌بازی، لوازم‌التحریر یا فروشگاه کودک هستید و می‌خواهید بسته‌های رنگ‌آمیزی دنیای یانی را در تقویم فروش امسال بگذارید، فرم همکاری فروشگاه‌ها و خرید عمده را پر کنید. قیمت و شرایط عمده را بعد از ثبت فرم همکاری اعلام می‌کنیم و همکاران ما با شما تماس می‌گیرند.
جمع‌بندی تقویم فروش
نیمه‌ی دوم سال برای فروشگاه کودک مجموعه‌ای از فرصت‌های پشت‌سرهم است: مدرسه و روز کودک در مهر، سرگرمی خانگی در آبان و دی، یلدا در آذر، آماده‌سازی در بهمن و عیدی نوروز در اسفند. همین حالا این جدول را روی یک برگه بنویسید، برای هر ماه یک موضوع ویترین و فهرست محصول مشخص کنید و سفارش هر مناسبت را یک ماه زودتر ثبت کنید.
