اگر فروشگاه اسباب‌بازی یا لوازم‌التحریر کودک دارید، می‌دانید که مشتری در صف پرداخت چند لحظه بی‌کار می‌ماند و کودک همراهش هم به همه چیز اطراف نگاه می‌کند. قفسه‌ی کنار صندوق همان جایی است که این چند لحظه را به فرصت فروش تبدیل می‌کند. اما هر محصولی برای این نقطه مناسب نیست و انتخاب اشتباه فقط فضای ارزشمند را پر می‌کند.
خرید لحظه‌ای در فروشگاه کودک چه ویژگی‌ای دارد؟
خرید لحظه‌ای خریدی است که مشتری از قبل برایش برنامه نداشته و در همان لحظه تصمیمش را می‌گیرد. در فروشگاه کودک، این تصمیم معمولاً دو طرف دارد: کودکی که چیزی را می‌بیند و می‌خواهد، و پدر یا مادری که باید قانع شود.
بنابراین محصول کنار صندوق باید هم برای کودک جذاب باشد و هم برای والدین قابل‌قبول. والدین معمولاً راحت‌تر به محصولی «بله» می‌گویند که کاربرد روشنی دارد، بی‌خطر به نظر می‌رسد و فقط یک خوراکی یا اسباب‌بازی زودگذر نیست.
معیارهای انتخاب محصول برای کنار صندوق
پیش از چیدن هر محصول در این قفسه، آن را با این معیارها بسنجید:
| معیار | توضیح |
|---|---|
| اندازه‌ی جمع‌وجور | در فضای کوچک جا شود و مشتری بتواند راحت آن را بردارد و حمل کند. |
| بسته‌بندی گویا | بدون توضیح فروشنده، از روی بسته معلوم باشد محصول چیست و داخلش چه هست. |
| جذابیت بصری | رنگ، تصویر یا شکل بسته از فاصله چشم کودک را بگیرد. |
| قابل‌قبول برای والدین | فایده یا سرگرمی سالم آن برای پدر و مادر روشن باشد. |
| تنوع در یک خانواده | چند طرح یا موضوع داشته باشد تا انتخاب کودک را بیشتر درگیر کند. |
| کامل بودن | مشتری برای استفاده به خرید وسیله‌ی دیگری نیاز نداشته باشد. |
چه نوع محصولاتی در این قفسه خوب کار می‌کنند؟
با توجه به معیارهای بالا، چند دسته محصول برای کنار صندوق فروشگاه کودک مناسب‌ترند:
- کاردستی و بسته‌های هنری کوچک: محصولی که کودک همان روز در خانه با آن سرگرم شود و والدین آن را فعالیتی مفید ببینند.
- لوازم‌التحریر فانتزی: مدادتراش، پاک‌کن یا برچسب‌های طرح‌دار که هم کاربرد دارند و هم دیدنی‌اند.
- اسباب‌بازی‌های کوچک فکری: پازل‌های کوچک یا بازی‌هایی که در جیب یا کیف جا می‌شوند.
- هدیه‌های کوچک آماده: محصولاتی که مشتری بتواند برای تولد یا دیدار با یک کودک دیگر بردارد.
بسته‌های رنگ‌آمیزی مجسمه‌ی دنیای یانی در دسته‌ی اول قرار می‌گیرند. هر بسته چند مجسمه‌ی سفید از پودر سنگ بدون سیمان، ۴ رنگ قرمز، زرد، سبز و آبی، یک قلمو و یک پیش‌بند دارد؛ یعنی کودک برای شروع به چیز دیگری نیاز ندارد. چهار موضوع شهر شیرینی‌ها، دنیای دریا، میوه‌های رنگارنگ و جنگل دوست‌داشتنی هم تنوع لازم را برای یک قفسه‌ی کوچک فراهم می‌کند. می‌توانید بسته‌ها را در فروشگاه دنیای یانی ببینید.
چیدمان قفسه‌ی کنار صندوق
انتخاب درست محصول نیمی از کار است؛ نیم دیگر به چیدمان برمی‌گردد. این نکته‌ها را در نظر بگیرید:
- ارتفاع مناسب: محصولات کودک را در ارتفاعی بگذارید که کودک ببیند، اما کالاهای شکستنی یا ریز را دور از دسترس مستقیم بچه‌های خیلی کوچک قرار دهید.
- رو به مشتری: بسته‌ها را طوری بچینید که تصویر و اسم محصول رو به صف باشد، نه کناره‌ی بسته.
- گروه‌بندی موضوعی: طرح‌های مختلف یک محصول را کنار هم بگذارید تا کودک بتواند مقایسه و انتخاب کند.
- نمونه‌ی نمایشی: اگر محصول قابلیت نمایش دارد، یک نمونه‌ی تمام‌شده کنار بسته‌ها بگذارید. مثلاً یک مجسمه‌ی رنگ‌شده کنار بسته‌های رنگ‌آمیزی نشان می‌دهد نتیجه‌ی کار چه شکلی است.
- مرتب و پر: قفسه‌ی نیمه‌خالی یا به‌هم‌ریخته کمتر توجه جلب می‌کند. در ساعت‌های خلوت آن را مرتب کنید.
پایش و تغییر محصولات
قفسه‌ی کنار صندوق نباید ثابت بماند. مشتری‌های همیشگی اگر هر بار همان محصولات را ببینند، دیگر به آن نگاه نمی‌کنند. هر چند وقت یک بار چیدمان را عوض کنید و محصولاتی را که کمتر فروش می‌روند به قفسه‌های اصلی منتقل کنید.
مناسبت‌ها هم فرصت خوبی برای تغییرند. در فصل بازگشایی مدارس لوازم‌التحریر، نزدیک یلدا و نوروز هدیه‌های کوچک و در تعطیلات تابستان سرگرمی‌های خانگی را جلوتر بگذارید. یادداشت ساده‌ای از فروش هر محصول در دوره‌های مختلف، به شما کمک می‌کند تصمیم‌های بعدی را دقیق‌تر بگیرید.
اگر می‌خواهید بسته‌های دنیای یانی را برای فروشگاه‌تان تهیه کنید، فرم همکاری و خرید عمده را پر کنید تا همکاران ما با شما تماس بگیرند. قیمت و شرایط عمده را بعد از ثبت فرم همکاری اعلام می‌کنیم.
جمع‌بندی: کوچک‌ترین قفسه، بیشترین دیده شدن
برای کنار صندوق فروشگاه کودک، محصولی انتخاب کنید که جمع‌وجور، کامل و گویا باشد، چشم کودک را بگیرد و والدین هم آن را مفید ببینند. قفسه را در ارتفاع مناسب و رو به مشتری بچینید، یک نمونه‌ی نمایشی کنار بسته‌ها بگذارید و چیدمان را با فصل‌ها و مناسبت‌ها تغییر دهید.
