اگر فروشگاه اسباب‌بازی، لوازم‌التحریر یا لوازم کودک دارید، احتمالاً چند مهدکودک در فاصله‌ی چند خیابانی شما فعالیت می‌کنند. این مهدکودک‌ها در طول سال بارها به لوازم هنری، هدیه‌های مناسبتی و وسایل آموزشی نیاز دارند و اغلب ترجیح می‌دهند با فروشنده‌ای نزدیک و قابل‌اعتماد کار کنند. در این مطلب قدم‌به‌قدم می‌بینیم چطور می‌توانید این همکاری را شروع کنید و ادامه دهید.
چرا مهدکودک‌های محله مشتری ارزشمندی هستند؟
مهدکودک برخلاف مشتری تک‌خرید، نیاز تکرارشونده دارد. هر ترم فعالیت‌های هنری تازه، هر مناسبت هدیه یا وسیله‌ی جشن و هر سال ورودی جدید بچه‌ها. همکاری با یک مهدکودک یعنی رابطه‌ای که می‌تواند در طول سال ادامه پیدا کند.
از طرف دیگر، والدین بچه‌های مهدکودک هم معمولاً ساکن همان محله‌اند. وقتی نام فروشگاه شما در کنار فعالیت‌های مهدکودک دیده شود، خانواده‌ها هم با فروشگاه آشنا می‌شوند.
قدم اول: نیاز مهدکودک را بشناسید
پیش از اینکه پیشنهاد بدهید، ببینید مهدکودک‌ها واقعاً به چه چیزی نیاز دارند. در اولین گفت‌وگو با مدیر یا مسئول خرید، این سؤال‌ها را مطرح کنید:
- فعالیت‌های هنری کلاس‌ها معمولاً چه نوعی است و چه وسایلی لازم دارد؟
- برای چه مناسبت‌هایی هدیه یا وسیله‌ی جشن تهیه می‌کنند؟
- خرید را معمولاً یک‌جا در ابتدای ترم انجام می‌دهند یا مرحله‌ای؟
- بزرگ‌ترین مشکل‌شان در تهیه‌ی لوازم چیست؛ زمان، تنوع یا هماهنگی؟
- تصمیم خرید را چه کسی می‌گیرد؛ مدیر، مربی یا انجمن اولیا؟
پاسخ همین سؤال‌ها به شما نشان می‌دهد چه پیشنهادی برای آن مهدکودک مفیدتر است. پاسخ‌ها را همان روز یادداشت کنید تا در پیشنهاد بعدی به جزئیات دقیق برگردید. اگر مدیر در اولین دیدار فرصت گفت‌وگو نداشت، یک کارت معرفی و فهرست کوتاهی از محصولات مناسب کلاس‌ها بگذارید و چند روز بعد برای هماهنگی یک قرار کوتاه تماس بگیرید.
قدم دوم: پیشنهادی بدهید که کار مهدکودک را ساده کند
مدیران مهدکودک وقت محدودی دارند. پیشنهادی که کار آن‌ها را ساده‌تر کند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد. چند نمونه:
| نوع پیشنهاد | چه کاری برای مهدکودک انجام می‌دهد؟ |
|---|---|
| فهرست لوازم ترم | بر اساس برنامه‌ی مهدکودک، فهرست آماده‌ی لوازم هنری ترم را پیشنهاد می‌دهید. |
| بسته‌ی کلاسی | لوازم یک فعالیت را به تعداد بچه‌های هر کلاس جدا و آماده تحویل می‌دهید. |
| تقویم مناسبت‌ها | پیش از هر مناسبت، پیشنهاد هدیه یا وسیله‌ی جشن را اطلاع می‌دهید. |
| نمونه‌ی محصول | یک نمونه از محصول جدید را برای دیدن مربی‌ها به مهدکودک می‌برید. |
| هماهنگی تحویل | زمان تحویل را با برنامه‌ی مهدکودک هماهنگ می‌کنید تا مزاحم کلاس‌ها نشود. |
قدم سوم: محصولات مناسب همکاری را انتخاب کنید
برای همکاری با مهدکودک، محصولاتی بهتر جواب می‌دهند که هم برای فعالیت کلاسی مناسب باشند و هم به‌عنوان هدیه به خانه بروند. محصولی که همه‌ی وسایل لازم را در یک بسته داشته باشد، کار مربی را هم ساده‌تر می‌کند.
بسته‌های رنگ‌آمیزی مجسمه‌ی دنیای یانی از همین دسته‌اند. هر بسته چند مجسمه‌ی سفید از پودر سنگ بدون سیمان دارد که به دست بچه‌ها آسیب نمی‌زند، همراه با ۴ رنگ قرمز، زرد، سبز و آبی، یک قلمو و یک پیش‌بند. چهار موضوع هم امکان هماهنگی با برنامه‌ی کلاس را می‌دهد: شهر شیرینی‌ها برای جشن‌ها، دنیای دریا برای هفته‌ی آشنایی با دریا، میوه‌های رنگارنگ برای موضوع تغذیه یا یلدا و جنگل دوست‌داشتنی برای روز درختکاری.
فروشگاه‌ها برای تأمین این بسته‌ها می‌توانند فرم همکاری و خرید عمده را پر کنند تا همکاران ما با آن‌ها تماس بگیرند. قیمت و شرایط عمده را بعد از ثبت فرم همکاری اعلام می‌کنیم.
قدم چهارم: رابطه را ماندگار کنید
اولین خرید مهدکودک شروع کار است، نه پایان آن. برای اینکه همکاری ادامه پیدا کند، این عادت‌ها را حفظ کنید:
- پیگیری بعد از تحویل: چند روز بعد تماس بگیرید و بپرسید محصول در کلاس چطور بود.
- یادداشت نیازها: برای هر مهدکودک یک پرونده‌ی ساده داشته باشید: تعداد کلاس‌ها، مناسبت‌های مهم و خریدهای قبلی.
- اطلاع‌رسانی به‌موقع: پیش از مناسبت‌ها، پیشنهادتان را زودتر بفرستید تا مهدکودک فرصت تصمیم داشته باشد.
- قول‌های واقعی: فقط زمان تحویل و موجودی‌ای را قول دهید که مطمئن هستید.
- احترام به قوانین مهدکودک: برای تبلیغ یا حضور در مهدکودک، حتماً از قبل با مدیر هماهنگ کنید.
یک پیشنهاد دیگر هم می‌تواند رابطه را گرم‌تر کند: اگر فضای فروشگاه اجازه می‌دهد، با هماهنگی مهدکودک یک کارگاه کوچک رنگ‌آمیزی برای بچه‌ها و والدین در فروشگاه برگزار کنید. این کار هم برای خانواده‌ها تجربه‌ی شادی است و هم فروشگاه شما را به بخشی از زندگی محله تبدیل می‌کند.
جمع‌بندی: همسایه‌ای که کار را ساده می‌کند
همکاری فروشگاه با مهدکودک‌های محله با شناختن نیازهای واقعی آن‌ها شروع می‌شود. پیشنهادی بدهید که کار مدیر و مربی را ساده کند، محصولاتی انتخاب کنید که هم در کلاس و هم به‌عنوان هدیه کاربرد دارند و با پیگیری، اطلاع‌رسانی به‌موقع و قول‌های واقعی، رابطه را ماندگار کنید. فروشگاهی که همسایه‌ی قابل‌اعتماد مهدکودک باشد، در طول سال بارها به یاد آورده می‌شود.
