اگر کتاب‌فروشی دارید و بخشی از قفسه‌هایتان به کتاب کودک اختصاص دارد، احتمالاً دیده‌اید که خانواده‌ها معمولاً با بچه‌هایشان به این بخش می‌آیند و مدتی آنجا می‌مانند. این لحظه، فرصت خوبی برای پیشنهاد محصولی است که تجربه‌ی کتاب را کامل‌تر کند. در این مطلب درباره‌ی فروش مکمل محصولات هنری کودک در کتاب‌فروشی و راه‌های عملی اجرای آن صحبت می‌کنیم.
چرا محصولات هنری کنار کتاب کودک جا می‌افتند؟
کتاب کودک و فعالیت هنری، مخاطب مشترکی دارند: والدینی که دنبال سرگرمی‌های آرام، سازنده و دور از صفحه‌نمایش برای فرزندشان هستند. خانواده‌ای که برای خرید کتاب داستان وارد مغازه می‌شود، معمولاً به یک فعالیت دستی مرتبط هم علاقه نشان می‌دهد.
از طرف دیگر، محصول هنری می‌تواند ادامه‌ی تجربه‌ی کتاب باشد. بچه‌ای که قصه‌ای درباره‌ی دریا خوانده، ممکن است بعد از آن بخواهد موجودات همان قصه را رنگ کند. این پیوند، هم برای بچه لذت‌بخش است و هم به والدین دلیل روشنی برای خرید دوم می‌دهد.
برای کتاب‌فروش هم این ترکیب منطقی است. محصولات هنری کودک معمولاً فضای زیادی نمی‌گیرند، به نگهداری ویژه نیاز ندارند و در کنار کتاب‌ها ظاهری هماهنگ دارند.
چه محصولی برای کتاب‌فروشی مناسب است؟
همه‌ی محصولات هنری برای فضای کتاب‌فروشی مناسب نیستند. پیش از انتخاب، این معیارها را در نظر بگیرید:
- بسته‌بندی مرتب و جمع‌وجور: محصولی که در قفسه منظم بماند و به هم نریزد.
- کامل بودن: والدین ترجیح می‌دهند با یک خرید، همه‌ی وسایل شروع کار را داشته باشند.
- موضوع‌محور بودن: محصولی که موضوع روشنی دارد، راحت‌تر با کتاب‌ها پیوند می‌خورد.
- مناسب برای هدیه: بخشی از مشتریان کتاب‌فروشی دنبال هدیه‌اند و ترکیب کتاب با یک فعالیت هنری هدیه‌ی کاملی می‌سازد.
- قابل توضیح در یک جمله: فروشنده‌ی کتاب‌فروشی باید بتواند بدون توضیح طولانی، محصول را معرفی کند.
بسته‌های رنگ‌آمیزی مجسمه‌ی «دنیای یانی» با این معیارها همخوانی دارند. در هر بسته چند مجسمه‌ی سفید از پودر سنگ بدون سیمان هست که به دست بچه‌ها آسیب نمی‌زند، به‌همراه ۴ رنگ قرمز، زرد، سبز و آبی، یک قلمو و یک پیش‌بند. معرفی آن هم ساده است: «بچه مجسمه‌ها را خودش رنگ می‌کند.»
چیدمان موضوعی؛ کتاب و بسته کنار هم
مؤثرترین روش فروش مکمل در کتاب‌فروشی، چیدمان موضوعی است. به‌جای اینکه محصولات هنری را در قفسه‌ای جدا بگذارید، آن‌ها را کنار کتاب‌های هم‌موضوع قرار دهید:
| موضوع کتاب‌ها | بسته‌ی هم‌موضوع |
|---|---|
| قصه‌های دریا، ماهی‌ها و موجودات آبی | دنیای دریا (۸ مجسمه، از جمله دلفین، لاک‌پشت و اسب دریایی) |
| کتاب‌های آشنایی با میوه‌ها، رنگ‌ها و تغذیه | میوه‌های رنگارنگ (۵ مجسمه: سیب، آناناس، پرتقال، توت‌فرنگی، انگور) |
| قصه‌های حیوانات، طبیعت و جنگل | جنگل دوست‌داشتنی |
| کتاب‌های آشپزی کودک و قصه‌های شیرین | شهر شیرینی‌ها (۴ مجسمه: بستنی قیفی، دونات، بستنی چوبی، کروسان) |
اگر یک مجسمه‌ی رنگ‌شده را هم کنار کتاب‌ها بگذارید، ارتباط میان قصه و فعالیت برای والدین بلافاصله قابل درک می‌شود. یک کارت کوچک با جمله‌ای مثل «بعد از قصه، نوبت رنگ‌آمیزی است» هم می‌تواند توجه مشتری را جلب کند.
پیشنهاد به والدین، بدون فشار
کتاب‌فروشی‌ها معمولاً فضایی آرام دارند و مشتریانشان از پیشنهادهای تهاجمی خوششان نمی‌آید. فروش مکمل در این فضا باید طبیعی و مفید باشد:
- از علاقه‌ی بچه شروع کنید: اگر بچه کتابی درباره‌ی دریا انتخاب کرده، بپرسید آیا به موجودات دریایی علاقه دارد و بعد بسته‌ی هم‌موضوع را نشان دهید.
- کاربرد را بگویید: مثلاً «بعد از خواندن کتاب، می‌تواند شخصیت‌های دریایی را خودش رنگ کند.»
- برای هدیه، ترکیب پیشنهاد دهید: یک کتاب و یک بسته‌ی رنگ‌آمیزی هم‌موضوع، یک هدیه‌ی کامل و متفاوت است.
- اطلاعات دقیق بدهید: محتوای بسته و جنس مجسمه‌ها را درست بگویید و از وعده‌های اغراق‌آمیز پرهیز کنید.
- یادآوری همراهی: برای بچه‌های کوچک‌تر بگویید رنگ‌آمیزی با همراهی یک بزرگ‌تر لذت‌بخش‌تر است.
مناسبت‌ها و برنامه‌های کتاب‌فروشی
بسیاری از کتاب‌فروشی‌ها برنامه‌هایی مثل قصه‌گویی برای کودکان یا نمایشگاه‌های فصلی دارند. محصولات هنری می‌توانند بخشی از این برنامه‌ها باشند. مثلاً پس از یک جلسه‌ی قصه‌گویی درباره‌ی دریا، بسته‌های دنیای دریا را در معرض دید قرار دهید.
مناسبت‌هایی مثل نوروز، شب یلدا و آغاز سال تحصیلی هم فرصت خوبی برای چیدن قفسه‌ی هدیه‌ی کتاب و هنر است. این قفسه‌ها را چند هفته پیش از مناسبت آماده کنید تا خانواده‌هایی که زودتر برای خرید هدیه اقدام می‌کنند، آن‌ها را ببینند.
جمع‌بندی: از قصه تا رنگ
فروش مکمل محصولات هنری در کتاب‌فروشی، وقتی موفق است که طبیعی باشد: محصول مناسب انتخاب کنید، آن را کنار کتاب‌های هم‌موضوع بچینید، کاربردش را ساده و صادقانه توضیح دهید و از مناسبت‌ها و برنامه‌های فروشگاه برای معرفی آن کمک بگیرید. اگر مایلید بسته‌های دنیای یانی را در کتاب‌فروشی خود عرضه کنید، فرم همکاری عمده را پر کنید؛ همکاران ما تماس می‌گیرند و قیمت و شرایط عمده را بعد از ثبت فرم همکاری اعلام می‌کنیم.
